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日本ダイレクト株式会社−お客様の声
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Report Vol.4 複数のキーマンを攻めてトップシェアを獲得
    機械メーカー系SIベンダー 営業ご担当者 様
    弊社が扱っているのは数千万円単位のソリューションですので、テレマーケティングには不向きかと思っておりました。
    その理由としては、ひとつの部署のキーマンだけへ営業するのではなく、複数の部署のキーマンを見つけて商談する必要があることが挙げられます。
    日本ダイレクト」は、複数のキーマンをテレマーケティングで見つけることが可能であることを強調し、経験もある様子でしたので実施することにしました。
    そこで、キーマンがいると思われる部署向けの複数のスクリプトを用意して、
    電話オペレーターはそれぞれの部署との関わり合いを確認しながらキーマンを見つけてくれました。
    また、会社によっては意外な部署にキーマンがいる場合もあり、その点も臨機応変に対応してくれました。
    その後、製品カタログを送付し、改めて部署間の力関係などを詳細にレポートにまとめた上でアポイントを取ってくれたので、商談を競合他社より早く進めることができました。
    お蔭様で、弊社のソリューションは国内のトップシェアを維持することができました。
  • 上記以外にもIT及び生産財について多くの実績があります。 どのような製品のテレマーケティングを実施した経験があるか、お伺いした上で調査用紙のレポートのサンプルをご覧いただくことができます。

    ご希望される方は、こちらからお問い合わせ下さい。